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微信小程序游戏为何如此赚钱?

作者:   来源:  热度:19  时间:2018-09-05
今年小程序领域的独角兽层出不穷,不过最赚钱的项目依旧是小程序游戏。 这个掘金赛道,到底有多赚钱?一组数据可以说明:· 微信官方数据显示,截止至今年7月小游戏广告日流水

 今年小程序领域的独角兽层出不穷,不过最赚钱的项目依旧是小程序游戏。 这个掘金赛道,到底有多赚钱?一组数据可以说明:

· 微信官方数据显示,截止至今年7月小游戏广告日流水已经突破1000万元人民币;

· 海盗来了更是月流水破1亿元,DAU最高超200万;

· 某游戏数据公司发布“白皮书”称,小游戏市场规模预计今年将达到300亿元。

巨大的红利牵动大量创业者纷纷入局,不过作为一个以巨大流量为根基来变现的项目,却挡住了大部分创业者的脚步,据数据显示:微信小游戏用户有60%—90%是通过社交分享获取。

如何利用社交做裂变,再用裂变实现变现,是整个小游戏生态共同的命题,看似简单,操作起来却大有文章。

【用户90%来自社交分享?都靠这4种方式】

对于微信小程序而言,无论在哪个领域,社交是创造财富的根基。在微信体系内,如需更好的变现,首先要玩好社交。

不过最近腾讯对小程序这块的整顿相当严格,对于“诱导分享”禁止规则的前提下,很多人认为,小游戏已“凉”。不过这样依旧不能阻挡,小游戏对朋友圈的大量入侵,像海盗来了、猜画小歌、巨鲲来了依旧流窜与各种微信用户群。

由此可见,规则之外,依旧有值得众人学习的小游戏社交裂变大法。我们为你总结了4招:对战、求助、传递、激情。

对战:也叫挑战。其中头脑王者的挑战玩法是比较值得关注的,在直播大战期间脱颖而出,刷屏各大微信群;它的玩法也并非我们想的那么复杂,不过就是邀请好友进行对战和观战。

 

求助:最近上线的“头脑吃鸡”用求助来达到拉新目的。用户可将答错的问题进行分享,求助好友回答,也可以把自己觉得已经答出来的问题进行分享,邀请好友来答。前者是为了满足用户求知欲来达到拉新目的,后者是为了秀智商来满足用户虚荣心来达到拉新目的。

 

 

 

传递:最近有款叫“群接龙”的小程序,因其独特的传递接龙玩法,上线仅6个月,日交易便已破百万,并已经获得融资。

 

 

 

邀请:很多游戏都有邀请的机制,用户将游戏分享至群,从而邀请群友参加游戏;这也是目前最常见的方式,不过对于邀请还是要多做一些小手段才能提高效率。很多行业独角兽都喜欢以红包形势进行邀请,比如您有50元红包未领取等...

有了明确的裂变方法,如何将流量有效转化,是小游戏至关重要的一步。微信团队已经明确表示,目前广告和内购是小游戏变现的主要模式。

这两种变现方式,全量上线以来,已经有不少开发者研究出一套将流量高效转化的“方法论”。

「视频广告收入将近banner广告的1倍」

广告变现,以iOS、Android通用的绝对优势,成为开发者必用变现“武器”。而视频激励式广告和banner广告,是这个“武器”能使出的2大招数。

视频广告,看似新颖,但并不是微信独创,视频广告第一次进入游戏开发者的视野,也许是《混沌与秩序》依靠视频广告月赚200万美金的故事。

但微信却将视频广告进行了创新,将普通的视频激励式广告变花样展现在大众眼前。

·普通视频激励式广告:增加游戏互动,如广告+利益,首先,用户观看视频可获得复活、金币等;· 微信视频激励式广告:微信的激励式广告更注重细节,并非普通视频广告那也单一只是送金币之类,比如巨鲲来了就是看广告加速游戏进程、而你猜我答就是用广告换答案。其次流量主也能获利,微信近期将广告收入分成比例上调,单日广告收入流水100万元以内,开发者获50%;流水超过100万的部分,开发者获30%。

一位休闲类游戏开发者,在其新上线的游戏里开发了视频激励式广告,不到1个月已初见成效:“现在靠自然流量,DAU1000左右,视频广告一天至少都有20元收入,同样的收入在banner广告里,至少DAU要达到2000以上。现在视频的收入都快是banner广告的1倍了。”

虽然微信没有明确这两种广告的单价高低,但这位开发者通过后台数据看到,视频激励式广告的实际单价,比banner广告高。所以,他认为广告的单价也是决定收入的原因。

除了视频激励式广告外,banner广告也是开发者的香饽饽。由于这类广告按点击计费。所以,广告设计的位置决定曝光量,从而影响点击率。

现在很少有游戏会把广告做到首页界面或开屏界面,开发者认为,首页流量虽然大,但十分影响用户体验,不是长久之计。

小游戏里的道具会越来越「保值」

内购是一个比较“矫情”的功能,目前只有企业主体的小游戏能开发内购玩法,个人还不能使用。内购到底有多赚钱?开发者称:“而带有内购模式的小游戏arpu值(每个用户平均收入)高得多,小游戏一天的广告arpu值可能只有2-3分钱,但有的休闲游戏的内购arpu值可达到0.1-0.5元。”

哪些游戏的变现方式主要是内购?有数据显示,现在休闲、养成、RPG等小游戏,是内购玩法的“主力军”。《口袋猪物语》的开发者武临风说:“目前,在养成类游戏中,给角色装扮非常受欢迎。”

另外,不少开发者深有感触,目前虽然只有Android版能使用内购功能,但付费用户的参与度、忠诚度和留存率往往比不付费玩家更高,并且还有机会拉长游戏产品的生命周期。

相信随着小游戏产业发展绽放曙光,极为广阔的蓝海市场已然展现众人眼前。

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